最近，我們正在籌備(bei)一期家(jia)居照明(ming)(ming)專題(ti)的(de)內(nei)容，所以課堂(tang)君就跟一些照明(ming)(ming)設計師(shi)聊了(le)一下這個話題(ti)，發現好(hao)多設計師(shi)都不太愿意接家(jia)居照明(ming)(ming)項(xiang)目，還(huan)似乎(hu)形成了(le)一條(tiao)寧愿做(zuo)一個戶外項(xiang)目，也不做(zuo)一個室內(nei)項(xiang)目，寧愿做(zuo)一個商(shang)業照明(ming)(ming)項(xiang)目，也不做(zuo)一個家(jia)居照明(ming)(ming)項(xiang)目的(de)鄙視鏈！
這是為(wei)啥(sha)？經過課堂君一番打(da)破砂(sha)鍋問到底，才明白這些設計師(shi)都是被(bei)深(shen)(shen)深(shen)(shen)傷害過（此處請自行(xing)腦補(bu)“一笑(xiao)而(er)過”BGM ），才奉行(xing)“惹不起(qi)我躲”的政策啊！
那(nei)到底照明(ming)設計師都(dou)經歷了什么樣的(de)心酸故(gu)事，以至于形(xing)成了這樣一條鄙視鏈？課堂君下面為你揭秘(mi)~
一般來說(shuo)，在家(jia)居項目(mu)前期主要是設(she)計方案的確定，這一步通常只需(xu)要三(san)周。
而現實(shi)是(shi)……
三周(zhou)？真(zhen)是too young too simple！在(zai)第一(yi)步整理業主需求時，周(zhou)期就(jiu)開始被拉(la)長(chang)了。
有時下班后、周末、節(jie)假日……客戶也打來電(dian)話說要改(gai)方案（OS：設計師不用休息的嗎！）
等到好(hao)不容易進(jin)入施(shi)工期了，痛苦也開始升級。
在前(qian)期(qi)要(yao)修改方(fang)案(an)我是司空(kong)見(jian)慣(guan)了(le)(le)，可 tmd 已經開始施工了(le)(le)，還有要(yao)求(qiu)改方(fang)案(an)的！
有(you)時候施(shi)工方也不(bu)給力，不(bu)是(shi)燈帶沒有(you)裝好就(jiu)是(shi)燈槽開大(da)了……
整個項目(mu)做(zuo)下來累(lei)成狗，比做(zuo)一個同等戶外項目(mu)的工作量還(huan)大！
更氣人的(de)是，付出與回報(bao)還(huan)經常不成正比！
做(zuo)完家居項目(mu)的(de)“后遺癥”……
港真，我倒(dao)更寧(ning)愿(yuan)接戶(hu)(hu)外項目呢，雖(sui)然也累，可戶(hu)(hu)外項目強調燈(deng)光本(ben)身，效果直觀，也更容(rong)易出彩。
做(zuo)商(shang)業項目也還好，起(qi)碼(ma)它還是有點套路的，也能明顯(xian)看到照明帶來的商(shang)業價(jia)值。
不問不知(zhi)道(dao)，一問嚇一跳，看來照明設計師對做(zuo)家(jia)居(ju)項目是“積(ji)怨已深”啊。不過照明設(she)計(ji)師也不能沉浸在吐槽的舒爽當中無法自拔，還(huan)是要回(hui)過神來留意下現在家居照明的(de)形勢變化滴！
目前，家居照(zhao)明(ming)已(yi)經變為(wei)一(yi)個具有很高(gao)關注度的領域了。一(yi)些大(da)的品牌(pai)廠商也開始想要(yao)通過智能照(zhao)明(ming)的操控端作為(wei)入口(kou)，進入家居照(zhao)明(ming)領域以(yi)率(lv)先(xian)搶占商機。
例(li)如，歐普(pu)與華(hua)為簽訂智(zhi)能(neng)家(jia)居戰略合(he)作協議(yi)，正式宣布涉足智能(neng)家居領域(yu)；宜家全系智能(neng)家居照(zhao)明產品(pin)未來(lai)將(jiang)接入(ru)小(xiao)米 IOT 平臺等(deng)等(deng)，再加(jia)上隨(sui)著我(wo)國(guo)大規(gui)模(mo)城鎮化(hua)建(jian)設(she)的推進和房地產市(shi)場(chang)的升溫，家居照(zhao)明市(shi)場(chang)可(ke)謂潛(qian)力巨大，機(ji)遇(yu)自然也(ye)增多了。
所(suo)以照明(ming)設計(ji)師們，既然現在大勢(shi)所(suo)趨是家(jia)居照明(ming)了(le)，我們也(ye)不(bu)好一直(zhi)躲著不(bu)接了(le)對吧！要(yao)不(bu)然機會都給別(bie)人占去了(le)。
而大家之所以(yi)不愿(yuan)意(yi)做家居項目(mu)主要是因為方案的(de)N多次修改、溝(gou)通難、工(gong)作量大等痛點(dian)。但有句(ju)話說得好(hao)，只(zhi)要思想不滑坡(po)，辦(ban)法總比困難多。下(xia)面(mian)我們給大(da)(da)家總結歸(gui)納了(le)幾(ji)點(dian)建議，希望能(neng)讓大(da)(da)家實現項目更順利地完成落地的小目標！
第(di)1招：轉變(bian)觀念，夯實專業基(ji)礎(chu)
既然形(xing)勢變了，我們(men)首(shou)先就需要轉變觀念。之前與我們(men)合(he)作的(de)(de)對象(xiang)——業主和室內設計師(shi)，他們(men)對于(yu)照明(ming)的(de)(de)認(ren)知也已經得(de)到(dao)加深，開(kai)始越來越認(ren)同(tong)照明(ming)設計在家居(ju)空(kong)間起到(dao)的(de)(de)作用，也(ye)更(geng)關注(zhu)家居(ju)照明的個(ge)性化(hua)以及裝(zhuang)飾性。
不(bu)同的需(xu)求自然引(yin)發不(bu)同的要求，要達到這些要求就要我們(men)更加(jia)夯實(shi)專業(ye)基礎。比(bi)如(ru)我們(men)可以通過(guo)閱(yue)讀(du)專業(ye)書籍、觀看線(xian)上課(ke)程，或者報名線(xian)下專業(ye)課(ke)程進(jin)行更系統地進(jin)修等各種(zhong)方式，加(jia)強自己的專業(ye)知識和(he)技能，這樣在面對業主的各種要求時，也能(neng)見招拆招。
第2招：巧用(yong)工具，節約時(shi)間成(cheng)本
在做家居照(zhao)明項目時(shi)，既然難以(yi)控制與業主的溝通成本，那(nei)我(wo)們可(ke)以(yi)通過(guo)節約時(shi)間(jian)成本來(lai)找補回(hui)來(lai)，畢(bi)竟現代(dai)社會節約時(shi)間(jian)就是節約金錢！比如我(wo)們在制圖(tu)(tu)時(shi)，可(ke)以(yi)使用(yong)一(yi)(yi)些 CAD 插件(jian)來(lai)幫(bang)助(zhu)快速制作(zuo)方案圖(tu)(tu)（推薦一(yi)(yi)款超實(shi)用(yong)的云知光 CAD 插件(jian)）；或者利(li)用(yong)一(yi)(yi)些軟件(jian)來(lai)更高效地畫出(chu)效果圖(tu)(tu)等。
此外，雖(sui)然家(jia)居照(zhao)明項(xiang)目追求個性(xing)化(hua)設(she)(she)(she)計(ji)，但當我(wo)(wo)們(men)接(jie)觸(chu)的(de)(de)項(xiang)目越多(duo)，就能發現其中(zhong)的(de)(de)一些共性(xing)，通過分析這(zhe)些共性(xing)，我(wo)(wo)們(men)可以(yi)歸納出(chu)一些設(she)(she)(she)計(ji)模板以(yi)作后(hou)續參考，這(zhe)樣(yang)也能縮短我(wo)(wo)們(men)制作設(she)(she)(she)計(ji)方案的(de)(de)時間。有時候懂得怎么(me)“偷懶(lan)”，也考驗一個設(she)(she)(she)計(ji)師(shi)的(de)(de)功(gong)力喲！
第(di)3招：對不同對象(xiang)采(cai)用不同溝(gou)通方式
從眾(zhong)多照明設計師的(de)吐(tu)槽(cao)當中(zhong)，我們可(ke)以(yi)發現項目周期被(bei)拉長，以(yi)及設計師的(de)痛(tong)苦很多時候都可(ke)以(yi)歸結于(yu)與業(ye)主溝通的(de)不順暢。或許(xu)我們可(ke)以(yi)先將這些業(ye)主進行簡(jian)單(dan)的(de)歸類(lei)，然后針對不同(tong)的(de)業(ye)主類(lei)型(xing)采用不同(tong)的(de)溝通方(fang)式，就能(neng)讓彼此之(zhi)間(jian)的(de)溝通更(geng)順暢了。
這類業(ye)主對室內(nei)設計(ji)以(yi)及照明設計(ji)都不了解(jie)，當(dang)設計(ji)師問(wen)及他的想法(fa)時，他可能無法(fa)在初期選擇(ze)一個(ge)方向。照明設計師在此時就可以針對他的喜好、生活習慣、想要的功能提問，明白他的需求和偏好，盡可能的明確方向。當設計方案出來時，可以更多地跟其講解照明效果，以及這樣的燈光設置將會給他帶來的在生活上的改變。
這類業主(zhu)在(zai)前期時不會主(zhu)動給(gei)設計師意(yi)見及(ji)反饋，卻會在(zai)后期不停的改(gai)變想法。針對這類業(ye)主，設計師在一些(xie)特定的(de)重(zhong)要階段可以誘導其給出想(xiang)法和(he)反饋。在后(hou)期若面臨業(ye)主改(gai)方案的(de)要求，可以先試著說服業(ye)主接受(shou)已定方向，然后(hou)通過提升(sheng)現有方案的(de)細節盡量(liang)滿足其要求。
這類業主對(dui)于自(zi)(zi)己認定的(de)(de)(de)或者想要的(de)(de)(de)風格(ge)非常固執，對(dui)于是否適合自(zi)(zi)已又無(wu)法(fa)進行專(zhuan)業方(fang)面的(de)(de)(de)考慮(lv)。對(dui)于這(zhe)類業主，設計(ji)師(shi)可以先(xian)跟他說明為何不(bu)適(shi)用這(zhe)種風(feng)格，同時通(tong)過(guo)類似(si)現(xian)成的案例介紹這(zhe)個項(xiang)目(mu)適(shi)合采用的風(feng)格或手法，讓他看到完成后的效果，從而說服他放棄(qi)不(bu)合適(shi)的想法。
